Pilates podbija polski rynek?

Czy to sam pilates podbija polski rynek czy pilates na reformerach zwrócił uwagę klientów? Można chyba powiedzieć, że na przełomie ostatniego roku na polskim rynku fitness jesteśmy świadkami rewolucji. Obok tradycyjnych siłowni i klubów fitness, coraz większą popularnością cieszą się wyspecjalizowane studia pilatesu.

Rozwój studiów pilatesu

Pilates od kilku lat przeżywa renesans, ale w ciągu ostatniego roku obserwujemy bardzo dynamiczny rozwój studiów pilatesu, które oferują zajęcia na reformerach. Ten rodzaj treningu na urządzeniach wydaje się być odpowiedzią na potrzeby współczesnych konsumentów, którzy szukają:

• Intensywnych, ale bezpiecznych treningów,
• Holistycznego podejścia do zdrowia,
• Indywidualnego podejścia do treningu,
• Alternatywy dla ćwiczeń na siłowni.

Pilates na reformerach gwiazdą rynku

Popularność pilatesu na reformerach wzrosła w 2024 roku i, jak widać, ten trend będzie się utrzymywać. Trening z wykorzystaniem specjalistycznych urządzeń oferuje precyzyjne ruchy i kontrolowane obciążenie, co przyciąga zarówno początkujących, jak i zaawansowanych. Poza tym, jak wynika z ilości wrzucanych na media społecznościowe zdjęć, trening na reformerach jest też wyjątkowo gorącym, albo jak kto woli „fotogenicznym”, tematem.

Boom na specjalistyczne studia

W całej Polsce obserwujemy prawdziwy boom na otwieranie wyspecjalizowanych studiów pilatesu. Są to m.in. Polka Pilates (obecna w 7 miastach, szykuje otwarcia w 6 kolejnych), Flow Pilates w Krakowie, Karolina Libelt Pilates Studio w Sopocie i Libelt Pilates Wrocław. Imponującą mapą certyfikowanych studiów ze sprzętem może pochwalić się dystrybutor sprzętu Balanced Body. Przygodę w segmencie sprzętu do pilatesu rozpoczyna również marka Technogym. Reformery znajdują się także w ofercie firmy TOP-GYM – jest to sprzęt marki Peak Pilates. Sprzęt do pilatesa od Innwell 

Specjalizacja jako klucz do sukcesu

Jak pokazuje dynamiczny rozwój tego segmentu, koncentracja wyłącznie na pilatesie zamiast szerokiej oferty fitness może być sposobem na biznes na trudnym rynku, na którym królują karty sportowe. Doskonałym argumentem sprzedażowym dla tego formatu, zwłaszcza w czasach po pandemii, jest kameralna atmosfera sprzyjająca indywidualnemu podejściu do klienta.

Trajektoria trendów rynkowych wskazuje na stale rozwijającą się bazę konsumentów z rosnącymi wymaganiami dotyczącymi wyspecjalizowanych usług w segmencie fitness&wellness. Czyni to inwestycje w tego typu obiekty bardzo atrakcyjnymi.

Dlaczego inwestorzy stawiają na pilates?

• Wyższe marże – specjalistyczne usługi pozwalają na premium pricing,
• Lojalni klienci – pilates tworzy silną więź z marką,
• Niższe koszty operacyjne – mniejsze powierzchnie niż tradycyjne siłownie,
• Mniej konkurencji – rynek nie jest jeszcze nasycony,
• Długoterminowy trend – nie jest to chwilowa moda.

Zmieniający się profil konsumenta

Klienci studiów pilatesu to przede wszystkim osoby szukające treningów wspierających holistycznie ich zdrowie. To grupa ceniąca jakość, gotowa płacić więcej za lepsze doświadczenie. To klienci zorientowani na lifestyle – pilates to część szerszej filozofii życia. Są to wreszcie osoby szukające społeczności, bo w studiu ważna jest atmosfera i relacje. O społeczność zdaje się być coraz trudniej w klubach fitness, do których trafiają przypadkowe osoby.

Wyzwania i perspektywy

Główne wyzwania branży:

• Wysoki koszt sprzętu – profesjonalne maszyny reformer to znaczna inwestycja,
• Wykwalifikowana kadra – zapotrzebowanie na certyfikowanych instruktorów przewyższa podaż,
• Edukacja rynku – wielu klientów wciąż nie rozumie różnic między pilatesem na matach a na reformerach,
• Konkurencja cenowa – presja ze strony tanich siłowni sieciowych.

Perspektywy rozwoju:

• Rosnący rynek – zwiększająca się świadomość zdrowotna Polaków,
• Segmentacja oferty – rozwój specjalistycznych form pilatesu,
• Ekspansja geograficzna – wyjście poza największe miasta,
• Technologizacja – integracja z aplikacjami i wearables.

Rekomendacje dla przedsiębiorców

Jeśli planujesz inwestycję w tym segmencie, pamiętaj, że bardzo ważny jest wybór lokalizacji. Kolejny aspekt, który musisz wziąć pod uwagę, to sprzęt i kadra. Jakość urządzeń oraz know-how instruktorów to fundamenty twojego biznesu. Kolejny etap to budowanie społeczności wokół studia oraz marketing edukacyjny.

Jeśli działasz już na rynku fitness, to na fali zainteresowania pilatesem na reformerach może powinieneś/ powinnaś rozważyć rozszerzenie oferty o profesjonalne urządzenia. Może dodanie pilatesu na reformerach pomoże zwiększyć retencję?

Podsumowanie

Pilatesowy trend to nie chwilowa moda, ale fundamentalna zmiana w polskim rynku fitness. Pilates na reformerach rokwita, a popyt stale rośnie.

Dla przedsiębiorców oznacza to ogromną szansę na uczestnictwo w szybko rozwijającym się segmencie. Dla konsumentów – dostęp do wysokiej jakości, spersonalizowanych treningów, które łączą aktywność fizyczną z dbałością o zdrowie psychiczne.

Wydaje się, że studia pilatesu to jeden z przyszłościowych kierunków branży fitness. To kierunek holistyczny, świadomy i skoncentrowany na jakości, a nie ilości. Z potencjałem także poza dużymi miastami.

Autor: Dorota Warowna; Fot. Ahmet Kurt/ Unsplash